文丨于琪
集采常态化持续压缩仿制药利润空间，院外消费医疗的崛起则为药企打开了新的增长维度。在这一行业拐点下，跨国药企在华竞争逻辑正转向“差异化价值竞争”。
2026西普会期间，美纳里尼中国首席执行官陈家麟接受中华网财经专访，就美纳里尼在男性健康与疤痕管理两大领域的布局逻辑、原研药的价值定位、全渠道运营策略以及AI医疗的应用前景等话题进行了深入阐述。
陈家麟表示，男性健康与疤痕管理虽分属不同治疗领域，但具备共同的市场特征：患者认知不足、就诊率偏低、院外渠道占比高。美纳里尼正以原研产品矩阵和疾病科普教育为抓手，在医院、零售、电商三大渠道构建协同优势，探索消费医疗赛道的差异化增长路径。
值得一提的是，美纳里尼在中国市场的角色正在从“本土化运营”向“双向桥梁”演进。据陈家麟透露，美纳里尼的糖尿病产品已经可以从中国走向欧洲国家。与此同时，甘李药业8月10日公告，将博凡格鲁肽超重或肥胖适应症在39个欧洲国家地区的权益独家许可授予美纳里尼，里程碑款项最高可达6.64亿欧元。
从对症治疗到慢病管理：集采压力下的原研药价值重构
元股证券:ygzq.hk网上配资陈家麟在采访中强调了一个容易被资本市场忽视的医学事实：他达拉非（商品名希爱力®）最初并非为ED研发，而是针对心血管疾病。“ED本来就是‘三高’等疾病的前兆症状”，他指出，其本质上是血管病变，糖尿病患者中超过九成都患有ED。而长期每日服用他达拉非的患者心血管风险死亡率可降低约一半——该数据引自公司长期随访研究。
这并非单纯的医学科普，而是美纳里尼在集采环境下重塑产品价值的关键策略。当仿制药以价格优势挤压市场时，将原研产品从“对症治疗”重新定位为“慢病管理入口”，这一医学逻辑为希爱力®提供了差异化空间。
基于这一逻辑，美纳里尼选择专注于品质分层。
“越来越多的患者理解仿制药和原研药的区别，”陈家麟直言，“他们未必追求最便宜的产品，而是更在意有效性、安全性和合理价格。”目前，美纳里尼通过小剂量5mg、常规剂量10mg和高剂量20mg的产品矩阵覆盖不同患者层级，其中高剂量使用者往往年龄偏大且合并慢病，对原研品质的支付意愿更高。
美纳里尼与阿里健康联合发布的《中国男性健康及用药趋势洞察报告》佐证了这一判断：2025年原研药市场占有率较2024年同期增长，“原研产品生产工艺标准高”已成为用户决策的首要驱动因素，70%受访者偏好使用高品质的原研进口药物。
这一数据揭示了男性健康消费的结构性特征：在隐私性强、涉及生活质量的品类中，价格敏感度并非唯一决定因素，消费者愿意为“生产工艺标准高”“安全性有保障”“药效稳定”支付溢价。陈家麟将目标客群定位为“对质量有要求的男性”和“经济能力上不追求最便宜、想买合理价格产品”。
除此之外，男性健康方面的家庭消费角色正在发生质变：女性代男性购药规模实现翻倍增长。“无论男性还是女性，谈到ED和PE的比例越来越高，这是很好的趋势，意味着对于疾病的认知整体是在进步的。”陈家麟如是说。
双赛道布局：聚焦未被满足的需求，探索消费医疗增长空间
美纳里尼将战略重心锁定在男性健康与疤痕管理两大领域，核心判断高度一致：两个领域均存在大量未被满足的需求，且消费决策高度依赖院外渠道。
在男性健康领域，就诊率低是最大的市场痛点——也是最大的增长空间。据《2026中国抗ED药物行业白皮书》，中国抗ED药物市场规模已从2019年的42.8亿元增长至2025年的114.6亿元，年复合增长率达17.8%。但自报ED人群的就诊率仅为46.1%，病耻感仍是主要障碍。
更值得关注的是需求结构的变化。调研显示，仅43.5%的抗ED药物使用者经医院确诊，超半数用户以“改善功能状态、提升生活质量”为核心诉求。这意味着男性健康市场正在从“疾病治疗”向“品质管理”延伸——这正是消费医疗的核心特征。
男性健康之外，疤痕管理是美纳里尼的另一战略重心。《中国皮肤疤痕白皮书》显示，多数患者未意识到伤口结痂后6个月内是黄金干预期，家庭常备疤痕药的比例偏低，用药方法亦不规范。陈家麟认为，这种认知缺口正是市场增长空间所在。
渠道布局上，美纳里尼在医院、零售和电商三个渠道各占三分之一。男性健康与疤痕管理均以零售和电商为主，医院端则承担学术推广与诊疗标准建立的功能。
在陈家麟看来，无论是男性健康还是疤痕管理，市场发展的关键都在于提升公众认知和患者教育水平。随着数字化工具的发展，越来越多消费者能够通过线上渠道获取健康信息，也为疾病科普和健康管理带来了新的可能。
谈及AI医疗的发展前景，陈家麟保持审慎态度。他认为，男性健康和疤痕管理在领域特性和医疗复杂度上的巨大差异，也直接影响了技术的应用路径。AI医生在健康科普、信息获取和诊疗参考等方面发挥积极作用，但无法替代专业医生的诊断与处方。对于行业而言，更重要的是借助数字化技术帮助公众提高健康认知，赋能患者改善诊疗现状，推动科学、规范的健康管理。
“未来，我们将持续深耕这两个领域，同时皮肤科领域也将会是我们继续努力的方向。近期配资使用建议，美纳里尼有一个重大突破，将一些原研代谢类产品从中国输出给欧洲国家，这也是对中国原研的重视。”陈家麟表示。
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